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《贏在談判》煉成始末
http://www.gesswein.com.cn 2010-12-15 16:48:24 來源：
《贏在談判》煉成始末
策劃編輯 陸建華
2010年12月初，您便可在書店找到《贏在談判——商務(wù)律師的成功法則》一書了。這本圖書的煉成過程中涉及的人物按出場(chǎng)先后順序是：我—>劉桂明老師—>劉俊海老師—>賽戴爾教授（美國(guó)密歇根大學(xué)）—>阮子文律師—>劉俊海老師—>劉桂明老師—>我。作為本書的策劃編輯，我既象圖書的封面，起了個(gè)頭，結(jié)了個(gè)尾；又象圖書的紙張，雖然出現(xiàn)在了每個(gè)階段，但卻都不是主角，呵呵。
●初識(shí)兩位劉老師
2008年4月底，去老家江西出差，在南昌幾乎是同時(shí)認(rèn)識(shí)了兩位劉老師，不過是由傳言很關(guān)愛后生晚輩的劉桂明老師介紹認(rèn)識(shí)第五屆十大杰出青年法學(xué)家、人民大學(xué)法學(xué)院教授劉俊海老師的。回到北京后，和劉俊海老師相談甚歡，并同時(shí)簽定了兩本書稿和一個(gè)文庫(kù)（資本市場(chǎng)法治文庫(kù)）的出版合同。隨后的一段時(shí)間里，人大一旦有個(gè)什么對(duì)我能有所幫助的活動(dòng)，劉俊海老師便喊我去參與一下。
●策劃意向產(chǎn)生：做一本談判類圖書
2009年９月的一天，當(dāng)劉俊海老師再次喊我去聽了一場(chǎng)美國(guó)密歇根大學(xué)賽戴爾教授關(guān)于談判的講座后，雖然我不怎么聽得懂（因?yàn)槭侨⑽牡模珓⒖『＠蠋煹哪嵌卧u(píng)語卻給我留下了深刻的印象：“我以前一直和我的學(xué)生說，法學(xué)院的畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)具備三種能力：論文寫作的能力、法律文書寫作的能力和分析案例的能力�，F(xiàn)在，聽了賽戴爾教授的演講，我認(rèn)為法學(xué)院的學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備的能力還得加上一種，那就是談判�！边@句話，也就是《贏在談判》封底上那段劉俊海老師“支援”的 “法學(xué)院的畢業(yè)生不僅應(yīng)具備論文寫作的能力、法律文書寫作的能力、分析案例的能力，還應(yīng)當(dāng)具備良好的談判能力 ”的來源。由此，我想琢磨一下做一本談判類圖書是否會(huì)有市場(chǎng)。
●調(diào)查市場(chǎng)
我習(xí)慣性地打開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，搜索了一下“談判”，立即被嚇了一跳，談判的圖書真是多呀！看來談判還是很受人們關(guān)注的。不過再仔細(xì)觀察了一下，律師用的談判書卻只有一本，日本人寫的；轉(zhuǎn)而我再用“談判 律師”搜了一下，先前那本不見了，又冒出另一本律師用的談判書，美國(guó)人寫的�！辛�，咱們不是具有“中國(guó)特色的社會(huì)主義社會(huì)”嘛，外國(guó)人寫的律師用書怎么能夠很好地適用于這片“特色型土地”呢！我要是找位優(yōu)秀的中國(guó)律師給力地寫一本“土生土長(zhǎng)”的律師談判用書，那不是就正好填補(bǔ)了這個(gè)重要的空缺？
●尋找作者
于是，我在我的博客發(fā)布了一篇“律師用法律圖書邀稿�。ê脮偸怯⒚赖模。保�http://blog.sina.com.cn/s/blog_48a8392b0100hege.html）的博文，并附上了幾本英美作者寫的我認(rèn)為還不錯(cuò)的律師用書，以作為方向性的啟示，其中就包括一本談判的圖書。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)以外，我也在京城范圍內(nèi)展開了搜索。我好象還突發(fā)性地發(fā)了個(gè)信息給我的名律老鄉(xiāng)——呂良彪大律師（其實(shí)也可以稱“老師”，因?yàn)樗f他和我在南昌大學(xué)的老師們是一輩的，呵），問他認(rèn)識(shí)談判很厲害、又有時(shí)間寫成書的人否，但未得回復(fù)，我也沒再問了。不可否認(rèn)，京城還是有很多厲害的律師的，但寫書這東東，不是誰都有興趣寫，也不是誰都有精力寫，更不是誰都能寫好的。這個(gè)作者，一定得是位“合適”的人。此處的“合適”，我定義為“有興趣寫，還能寫的好，又能談得來的人”。
在廣泛搜索的過程中，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我邂逅了言辭犀利、文思敏捷的北師大民商法博士研究生，廣西思貝律師事務(wù)所的主任律師阮子文，這個(gè)男一號(hào)才算有主了，呵呵。
阮律師告訴我，他平時(shí)有做總結(jié)、寫東西的習(xí)慣，正巧有一些關(guān)于談判的文稿，可以發(fā)給我先看看；但看他那么年輕，我還是謹(jǐn)慎地順便把他的簡(jiǎn)介也要了來�？赐瓿醺�，我覺得眼前一亮，挺不錯(cuò)的，這正是我想找的稿子。（詳情請(qǐng)參見后文所附圖書信息，自己鑒別，以免有自夸嫌疑，呵）但再看看他的簡(jiǎn)介，心里又不免有些打鼓。這家伙有點(diǎn)年輕，呵呵。不過轉(zhuǎn)而又有一些嫉妒，這家伙就比我大半年，竟然這么有才。于是，便有了作者的“后記”中提到我說的那句話：“不一定都是資深大律師才有資格介紹和推廣自己的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，年輕的新銳律師同樣也可以，因?yàn)橐晃宦蓭煹某晒蛨?zhí)業(yè)年限不是必然成正比的。”后來的后來，便有了《贏在談判》這本新銳律師的新銳之作。
●感謝兩位劉老師的認(rèn)可與支持
在圖書基本定型之后，我再次想到了兩位劉老師，感覺得他們倆在書上“出現(xiàn)”一下，才算完整、圓滿。劉俊海老師的那句話，作為本書產(chǎn)生的直接啟發(fā)源頭，怎么可以不出現(xiàn)？還有一直關(guān)心、關(guān)愛著年輕律師，對(duì)律師職業(yè)情有獨(dú)鐘乃至一往情深的，原中國(guó)律師論壇秘書長(zhǎng)、中國(guó)律師雜志社總編輯，現(xiàn)中國(guó)法學(xué)會(huì)民主與法制社副總編劉桂明老師，為“新律師”叢書之《贏在談判》寫一個(gè)序，作些指點(diǎn)，豈不再好不過？而且后面發(fā)生的這一切，最早還是起源于他介紹我認(rèn)識(shí)劉俊海老師的嘛！在我把這些來龍去脈和兩位劉老師講明后，他們都欣然提供了支持。
在請(qǐng)劉桂明老師寫序的時(shí)候，我擔(dān)心有“炒作”之嫌，建議劉桂明老師可以只寫“談判能力對(duì)律師的重要性”或“談判與律師的關(guān)系”等方面的內(nèi)容，可以不必直接評(píng)價(jià)書稿。但最終本書、作者和我還是得到了劉老師的高度認(rèn)同和肯定，這樣的認(rèn)同和肯定不僅是令人欣慰，而且更多的是表明：本書應(yīng)該是有些價(jià)值，會(huì)對(duì)讀者有所幫助的。我想應(yīng)該是這樣的。
●最后的話
我們最大的心愿，就是《贏在談判》能對(duì)您有所裨益。正如作者在“自序”開頭所說的那樣：“也許這本書可以改變你幾天，如果改變這幾天你會(huì)得到快樂，這個(gè)改變就會(huì)延續(xù)，并讓你成為最終的受益者�！�
日期：2010-12-15 16:48:24 | 關(guān)閉 | 分享到：
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