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圖書目錄

前 言
《外貿(mào)英語會話》(第三版)是一本初中級型外貿(mào)英語會話教材。
是為外貿(mào)院校的學(xué)生和外貿(mào)事業(yè)廣大工作人員培訓(xùn)使用的。
編寫本教材的宗旨是使學(xué)員通過對本書由淺入深系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與盤
練，能夠擔(dān)任接待外商、進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的一般英語會話及翻譯工作，以適
應(yīng)廣大外貿(mào)工作者提高英語會話能力的迫切需要。
外貿(mào)英語口語專業(yè)性較強(qiáng)，為了學(xué)習(xí)順利進(jìn)行，學(xué)員在學(xué)習(xí)本教材
前應(yīng)具備初等的英語水平：語音語調(diào)正確，掌握1500個左右的英語基本
單詞，了解一定的英語語法；同時，學(xué)員還應(yīng)了解一些外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)知
識。
作為外貿(mào)英語口語教材，本書的顯著特點是：語言詞匯簡單，口語
化；實用性強(qiáng)；強(qiáng)調(diào)練習(xí)環(huán)節(jié)。
丑．語言詞匯簡單、口語化
英語口語是一種十分生動活潑、簡單、充滿省略的語言。在詞匯方
面使用的是最基礎(chǔ)、最常見的單詞和短語；在句法方面使用的是結(jié)構(gòu)簡
單的短句和省略句。過去不少外貿(mào)英語口語書籍因涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)，編寫
時采用了大量公文式的語言文字，難于上口。本書針對這一弊病做了較
多改進(jìn)。全書出現(xiàn)英語單詞共約1500個，90％以上是基礎(chǔ)單詞；課文句
子簡短，并努力使其口語化；注釋部分也側(cè)重口語會話方面。對口語中
常用詞匯、習(xí)語給予解釋、總結(jié)；對語法強(qiáng)調(diào)模仿運(yùn)用，避免涉及語法講
解。這樣做，學(xué)員可以集中精力攻克口語關(guān)。
2．實用性強(qiáng)
本書選擇了對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中最常見的一些場面，如去機(jī)場迎接客
商、業(yè)務(wù)訪問、詢價、報價、價格談判、傭金、付款條件、裝船、代理等
課介紹的也是在這些場合下典型而且經(jīng)常采用的詞匯語言，避開了只適
用于個別場合、局限性太強(qiáng)的詞匯語言。學(xué)員每學(xué)完一課課文，便可以
立即運(yùn)用到相應(yīng)的業(yè)務(wù)談判場合中去。此外，在課文注釋中，對外貿(mào)業(yè)
務(wù)中常用的業(yè)務(wù)術(shù)語的英語表達(dá)方法進(jìn)行了歸納分類，學(xué)員在工作中可
以參考運(yùn)用。
3．強(qiáng)調(diào)練習(xí)
英語口語是一種技能。任何技能都必須通過反復(fù)練習(xí)、實踐才能掌
握并熟練運(yùn)用。只靠課堂上教員講解、分析是絕對學(xué)不會的為此，本
教材配有大量練習(xí)供學(xué)員課上課下操練實踐，這也是不同于其他口語教
材的一大特色。練習(xí)與每課課文密切配合，并注意到聯(lián)系前面課文內(nèi)
容。句型操練(DRILLS)通過舉一反三的口頭盤練，著重讓學(xué)員掌握外
貿(mào)英語口語中的常見句型、詞組或某種語法現(xiàn)象。練習(xí)(EXERCISES)
則通過各種形式提高學(xué)員的英語語言水平、反應(yīng)速度及業(yè)務(wù)會話能產(chǎn)，
從而最終使學(xué)員能擔(dān)任英語談判和翻譯的工作。需要強(qiáng)調(diào)的是，無論是
什么形式的練習(xí)，都必須要求學(xué)員口頭盤練、相互問答、課上課下反練
習(xí)直至脫口而出。決不能把句型操練、練習(xí)當(dāng)成書面作業(yè)，以筆頭形式
完成了事。
本教材的具體使用建議：一小時理解課文(5到10分鐘）、盤練，直
至學(xué)員能背誦課文。一小時學(xué)員做課后練習(xí)(有時可以反復(fù)做兩三次）。
兩小時自由問答、對話，圍繞與課文有關(guān)題目會話。教員課上應(yīng)盡量少
講，盡量組織學(xué)員多講，把時間留給學(xué)員。我們相信學(xué)員經(jīng)過半年至一
年這樣的訓(xùn)練，是一定能擔(dān)任英語談判和翻譯工作的。
LESSON ONE AT THE AIRPORT
LESSON TWO IN THE HOTEL
LESSON THREE TELEPHONECALL
LESSON FOUR SALES CALL（I）
LESSON FIVE SALES CALL(Ⅱ)
LESSON SIX AT THE FAIR
LESSON SEVEN FOREIGN TRADE POLICY(工)
LESSON EIGHT FOREIGN TRADE POLICY(Ⅱ)
LESSON NINE INQUIRY(工)
LESSON TEN INQUIRY(Ⅱ)
LESSON EIEVEN OFFER(1)
LESSON TWELEVE OFFER(Ⅱ
LESSON THIRTEEN OFFER(Ⅲ
LESSON FOURTEEN PRICE( 工 )
LESSON FIFTEEN PRICE(Ⅱ)
LESSON SIXTEEN PRICE(Ⅲ)
LESSON SEVENTEEN COMMISSION（I）
LESSON EIGHTEEN COMMISSION(Ⅱ)
LESSON NINETEEN PAYMENT TERMS(工
LESSON TWENTY PAYMENT TERMS(Ⅱ
LESSON TWENTY-ONE PAYMENT TERMS(Ⅲ
LESSON TWENTY-TWO SHIPMENT(工)
LESSON TWENTY-THREE SHIPMENT
LESSON TWENTY-FOUR gIPⅣNT(Ⅲ)
LESSON TWENTY-FIVE PACKING
LESSON TWENTY-SIX INSURANCE
LESSON TWENTY-SEVEN A(1ENCY(1)
LESSON TWENTY-EIGHT AGENCY(Ⅱ)
LESSON TWENTY-NINE SIGNING THE CONERACT
LESSON THIRTY CLAIM（I）
LESSON THIRTY—ONE CLAIM(Ⅱ)
LESSON THIRTY--TWO SEEING OFF

KEY TO THE EXERCISES